CASES 案例
我們的作品，他們的故事
Our work, their stories
Our work, their stories
交友app開發商業計劃書
一、市場機會
隨著智能手機的普及和各類智能終端的增長，將迎來移動互聯網浪潮，而移動社交將是網民基礎和主要的需求之一，在此不作過多闡述！
微信依靠騰訊系產品關系鏈和基于手機通訊錄的關系網進行快速的轉播，現在客戶端已達2億！陌陌以簡潔的界面和功能，獨特的定位，也拓展了2000萬的下載量，估值一億美元！
面對各類移動社交產品的競爭，還有機會嗎？
我們認為有很大的機會，理由如下：
1、2013年智能機中國將達到3億部，為移動互聯網產品奠定硬件基礎和用戶群
2、微信定位打造移動互聯網入口、生態圈和平臺，為了搶占足夠用戶的大眾需求，功能不可能做的很垂直和行業化！這是垂直移動社交的機會！
3、陌陌是標準的LBS+即時通訊，功能簡潔易用，由于獨特的定位和用戶群，也獲得了2000萬的用戶！陌陌屬于功能大眾，定位垂直的產品！在陌陌《約泡神器》的定位之外，各類垂直行業移動產品也將具有很大的市場機會！
4、《龍兵》定位垂直戀愛交友應用，滿足用戶基本的真實交友需要，將世紀佳緣等婚戀網站移動端的服務免費化！
二、產品介紹
《龍兵》是一款基于地位位置（LBS）的垂直交友手機軟件，通過文字語音的形式和附近的朋友進行聊天，促成線下的龍兵！
好友查找模塊
1、附近的人
基于位置服務(LBS)，查詢附近100米-1000米的單身美女、帥哥，添加好友進行文字、語音的聊天！
2、同城在線
基于位置服務(LBS)，查詢同城單身美女帥哥，通過高級搜索，查詢不同交友目的的朋友！
3、心動龍兵
龍兵第一版，龍兵不同時間去過同一場所的好友！
在想要龍兵好友的地點簽到一個《龍兵點》，一旦用戶出現在您的《龍兵點》且符合您的交友條件，系統將把好友信息推送給你，相互喜歡，加為好友進行聊天！
4、 搭訕花瓣
群發搭訕信息到附近的用戶！
5.一見鐘情
欣賞同城最新朋友照片，選擇喜歡的朋友，發送喜歡或者喜歡理由，獲得添加好友的機會！
6、戀愛通告
用戶主動發布自己的戀愛通告，交友信息，信息將在同城、附近形式進行展示，獲得更多的交友機會！用戶也可以查詢同城交友信息，和心意對象進行聊天！
即使交流模塊
1、語音對講，告別打字聊天，輕輕一按說話，朋友就能收到您的語音信息！
三、市場規模
1、移動終端覆蓋
下面的數據是全球 3G 用戶的概況。就現有的 3G 用戶來說，美國和日本遙遙領先，都超過了 1 億。而且日本的 3G 滲透率（3G 用戶占總用戶的比例）達到了驚人的 96% 。中國市場的表現也很搶眼，3G 用戶增長率是 941% ，已經呈現爆發趨勢。
3G 智能手機的普及是這股熱潮的最大功臣。從全球智能手機的份額圖可以看到，增長勢頭最猛的是 Android 陣營，而 iOS 已經趨于平穩。相對而言，Symbian 和 BlackBerry 正在萎縮。
在未來兩年，智能手機的出貨量將超過 PC 機的總和（臺式機加筆記本）。到 2013 年，智能手機可以達到 6 億臺的出貨量。
2、社交機會
下面這張圖選取了互聯網時代最典型的三家公司和產品：以 iPhone 為代表的蘋果 iOS 產品線，以 Facebook 為代表的社交網絡，以 Google 為代表的搜索引擎。從絕對用戶數量來說：Google > Facebook > iOS ，但從增長率來說卻恰恰相反：iOS > Facebook > Google。
3.社交廣告市場
報告顯示，廣告商在美國的社交網站投入高達 27%，但收益卻墊底。而且，互聯網占據了用戶 28% 的閱讀時間，卻只帶來了 13% 的廣告收益。摩根士丹利預測這里存在一個 500 億美元的市場機會。
總而言之，互聯網的未來在于移動，社交的未來也在于移動，廣告的未來也在于移動。在此借用雷軍的一句話：站在臺風口，豬都能飛起來！
四、盈利模式
1、 用戶收費
《龍兵》會員收費每月10元，會員權限：
會員搜索位置靠前獲得更多關注加好友機會、擁有更多好友名額50-500個、戀愛通告通告、同城榜單置頂、建立群組聊天室、安裝更多交友插件等。
2、虛擬禮物道具
虛擬禮物充值購買，贈送好友，獲得關注，親密聊天！獲得各類道具，提升交友效率！
3、積分看消息
使用積分查看用戶戀愛通告、表白信息、龍兵信息，積分使用在線支付平臺充值！
4、廣告模式
定向精準廣告投放，Google Adsense收取廣告費用！
5、公眾賬號精準廣告推送！
幫助商家基于地理位置（特定位置商圈）進行推廣，開啟軟件注冊用戶進入特定商圈，將自動獲取消費打折、體驗項目的電子券，可以馬上進行購買體驗！
6、開放平臺020模式（線上到線下的消費拓展）
當軟件安裝大量的手機客戶端后，建立軟件開放平臺，嫁接第三方服務商！如特價酒店、餐飲、團購、服裝等的行業020模式！
五、推廣策劃
我們堅信最好的推廣方式就是最酷的產品！打造出符合用戶體驗的產品，推廣就是水到渠成！對于產品推廣我們有以下的幾個思路！
1、做好產品，贏得用戶的口碑進行病毒轉播推廣
2、策劃活動，引起關注，達到事件營銷的效果
3、資源整合，相互推廣，借力關系社交（QQ開放平臺、新浪微博）資源嫁接開放平臺！
一、初期推廣階段
由于前期資源極度有限，我們采取區域化推廣策略，集中資源在特定區域進行推廣，在區域內采取核心渠道精細化的線下渠道和網絡渠道進行推廣，獲得第一批用戶！
前期線下推廣以成都地區校園渠道、酒吧夜場、網吧渠道推廣為主，線上成都本地論壇和交友類QQ群、微博等借力進行推廣！
區域推廣方式：
1、 公關媒體
團隊創業故事媒體新聞稿、媒體雜志專訪、產品發布策劃等系列公關活動，以及互聯網行業項目宣講等
2、 事件活動
天府廣場千人手機移動相親、酒吧公主大賽、校園校花選拔賽等，獲獎得iphone一部，推薦參賽酒吧、班級獲得相關獎品！
3、 網絡推廣
拍攝、剪輯創意微電影植入軟件名稱和功能進行病毒轉播。
策劃病毒性活動文案，在論壇、QQ群、微博、 貼吧等目標客戶聚居地進行文案和活動的發布!
自建或者外包廣告聯盟推廣，付費推廣下載！
4、 應用商店
各大應用商店的上架和推廣！豌豆莢、應用會、360手機助手等國內主流APP商店！
5、 開放平臺-關系鏈
借力騰訊、新浪微博等開放平臺，分享用戶簽名和日志到第三方開放平臺！基于第三方關系鏈進行轉播！
6、 渠道推廣
《龍兵》開通酒吧等娛樂社交場所官方群聊群組，增強他們客戶社交體驗，維系客戶關系，借酒吧終端推廣注冊用戶，進行病毒傳播！
在校園渠道進行軟件宣傳品的發放、投放食堂餐桌桌面廣告、整合校園超市的墻面廣告！
在網吧渠道進行宣傳片的發放、海報、免費派發印有產品介紹和下載地址的二維碼的鼠標墊，投放網吧電腦桌面廣告！
7、用戶自轉播推廣
①榜單推廣
同城帥哥、美女排行榜，借用戶上榜的欲望使其推廣好友下載軟件為自己評分、投票！
月度同城排名榜單獲得實物獎勵，刺激用戶的競爭行為，提供活躍度和好友間的相互推廣，以及拉朋友注冊為自己沖榜！
②用戶收入分成借力推廣
鼓勵用戶展示自己魅力，獲得好友虛擬禮物，魅力值越高，需要更貴虛擬禮物，或者開通VIP會員才可以發送私信，加為好友！虛擬禮物可兌換積分和實物禮物！如手機等電子產品！
8、資源整合，協同營銷
和產品互補型企業、長下游企業進行資源整合，相互借力推廣！如在唱吧演唱的歌曲鏈接可以分享到（龍兵）用戶簽名，在龍兵用戶中心可以調用播放用戶唱吧的歌曲，更全面的展示用戶才藝，獲得更多的交友機會！
六、面臨挑戰
1、移動社交類
以微信、米聊、陌陌為代表的國內移動社交產品，主要功能為LBS+即時通信的產品形態！
特別是微信和米聊以定位大眾社交的形式快速切入移動手機端，搶占移動互聯網的入口，以打造移動互聯網平臺和生態圈為核心目標！為了搶占更多的移動端安裝數量！產品的功能必須做的很基礎很大眾化，這就決定了他們的功能是很基礎和大眾化的！
微信、米聊、陌陌基本定位做移動互聯網生態圈和平臺，以獲得最大量的客戶端為核心！
在大量客戶端的情況下，拓展020，把移動互聯網和線下業務結合起來，形成從移動互聯網入口到線下消費為目標的完整生態閉環！
陌陌是比較典型的LBS+即時通信，在功能上面沒有什么創新，民間《約泡神器》，是他轉播的獨特定位和訴求，使得產品快速的轉播，但是抱有過高期望值的用戶在使用產品后，沒有達到預想的期望，用戶體驗會變的很槽糕！隨著智能手機快速增長的紅利消失，以及達到產品定位的目標群體的天花板，陌陌的新用戶增加將大量降低，老用戶將大量流失！、
陌陌是一款定位好，用戶體驗不好的產品！
我們的競爭策略：避免直接競爭，做小而美的社交產品、做垂直交友的移動社交產品，細分目標群體，產品功能更加具體、垂直、滿足垂直交友的用戶體驗！獨特的定位和優秀的用戶體驗！
2、垂直交友類
以世紀佳緣等PC互聯網傳統交友網站拓展的移動客戶端產品，依靠pc互聯網端強大的用戶群，延展到無線互聯網的交友產品，以用戶信息量和興趣圖譜有一定的優勢，但這類網站不鼓勵用戶互動和社交，核心盈利方式就是出售“用戶信息”，以犧牲使用產品中的體驗來換取的盈利模式！
我們的競爭策略：面對同一類垂直交友社交產品，做更加符合用戶體驗的產品，深度數據挖掘，做獨特創意的交友插件，滿足不同形式的交友需求，將對手收費功能全部免費化！
3、功能性切入的社交產品
以唱吧（手機KTV）、啪啪(照片+聲音)等以功能性的產品定位，以工具型的推廣方式，快速切入移動端，然后引導用戶的社交行為，通告社交來增強產品的粘度和關系網！工具型切入的社交產品，比較容易被人接受，實用性比較強！
我們的競爭策略：加強產品自身的粘度，開發類似功能性插件防御性競爭！
七、團隊介紹
龍兵 項目負責人兼職產品經理
2006年創辦新疆學生在線—新疆最大的校園門戶網站網站聯合創始人，負責網站運營推廣
2007年-2008年聯合創辦新疆贏明天廣告有限公司，任運營總監。
2008年新疆站長聯盟主要發起策劃人之一、以及經常的線下互聯網行業聚會
2008年-2009年 新疆移動校訊通項目網站運營經理，主要負責數字校園項目策劃、需求分析、產品設計、運營推廣等工作已經團隊個管理培訓！
2010年——2011年新疆游覽時代DM雜志 校園版運營總監，負責新疆游覽時代DM雜志校園版的運營工作，主要負責雜志的策劃、內容以及推廣、發行工作！
2015年 成都龍兵科技有限公司CEO ！負責的網絡營銷方案策劃、人員招聘及培訓、績效！（http://www.xbjianzhan.com）
隨著智能手機的普及和各類智能終端的增長，將迎來移動互聯網浪潮，而移動社交將是網民基礎和主要的需求之一，在此不作過多闡述！
微信依靠騰訊系產品關系鏈和基于手機通訊錄的關系網進行快速的轉播，現在客戶端已達2億！陌陌以簡潔的界面和功能，獨特的定位，也拓展了2000萬的下載量，估值一億美元！
面對各類移動社交產品的競爭，還有機會嗎？
我們認為有很大的機會，理由如下：
1、2013年智能機中國將達到3億部，為移動互聯網產品奠定硬件基礎和用戶群
2、微信定位打造移動互聯網入口、生態圈和平臺，為了搶占足夠用戶的大眾需求，功能不可能做的很垂直和行業化！這是垂直移動社交的機會！
3、陌陌是標準的LBS+即時通訊，功能簡潔易用，由于獨特的定位和用戶群，也獲得了2000萬的用戶！陌陌屬于功能大眾，定位垂直的產品！在陌陌《約泡神器》的定位之外，各類垂直行業移動產品也將具有很大的市場機會！
4、《龍兵》定位垂直戀愛交友應用，滿足用戶基本的真實交友需要，將世紀佳緣等婚戀網站移動端的服務免費化！
二、產品介紹
《龍兵》是一款基于地位位置（LBS）的垂直交友手機軟件，通過文字語音的形式和附近的朋友進行聊天，促成線下的龍兵！
好友查找模塊
1、附近的人
基于位置服務(LBS)，查詢附近100米-1000米的單身美女、帥哥，添加好友進行文字、語音的聊天！
2、同城在線
基于位置服務(LBS)，查詢同城單身美女帥哥，通過高級搜索，查詢不同交友目的的朋友！
3、心動龍兵
龍兵第一版，龍兵不同時間去過同一場所的好友！
在想要龍兵好友的地點簽到一個《龍兵點》，一旦用戶出現在您的《龍兵點》且符合您的交友條件，系統將把好友信息推送給你，相互喜歡，加為好友進行聊天！
4、 搭訕花瓣
群發搭訕信息到附近的用戶！
5.一見鐘情
欣賞同城最新朋友照片，選擇喜歡的朋友，發送喜歡或者喜歡理由，獲得添加好友的機會！
6、戀愛通告
用戶主動發布自己的戀愛通告，交友信息，信息將在同城、附近形式進行展示，獲得更多的交友機會！用戶也可以查詢同城交友信息，和心意對象進行聊天！
即使交流模塊
1、語音對講，告別打字聊天，輕輕一按說話，朋友就能收到您的語音信息！
三、市場規模
1、移動終端覆蓋
下面的數據是全球 3G 用戶的概況。就現有的 3G 用戶來說，美國和日本遙遙領先，都超過了 1 億。而且日本的 3G 滲透率（3G 用戶占總用戶的比例）達到了驚人的 96% 。中國市場的表現也很搶眼，3G 用戶增長率是 941% ，已經呈現爆發趨勢。
3G 智能手機的普及是這股熱潮的最大功臣。從全球智能手機的份額圖可以看到，增長勢頭最猛的是 Android 陣營，而 iOS 已經趨于平穩。相對而言，Symbian 和 BlackBerry 正在萎縮。
在未來兩年，智能手機的出貨量將超過 PC 機的總和（臺式機加筆記本）。到 2013 年，智能手機可以達到 6 億臺的出貨量。
2、社交機會
下面這張圖選取了互聯網時代最典型的三家公司和產品：以 iPhone 為代表的蘋果 iOS 產品線，以 Facebook 為代表的社交網絡，以 Google 為代表的搜索引擎。從絕對用戶數量來說：Google > Facebook > iOS ，但從增長率來說卻恰恰相反：iOS > Facebook > Google。
3.社交廣告市場
報告顯示，廣告商在美國的社交網站投入高達 27%，但收益卻墊底。而且，互聯網占據了用戶 28% 的閱讀時間，卻只帶來了 13% 的廣告收益。摩根士丹利預測這里存在一個 500 億美元的市場機會。
總而言之，互聯網的未來在于移動，社交的未來也在于移動，廣告的未來也在于移動。在此借用雷軍的一句話：站在臺風口，豬都能飛起來！
四、盈利模式
1、 用戶收費
《龍兵》會員收費每月10元，會員權限：
會員搜索位置靠前獲得更多關注加好友機會、擁有更多好友名額50-500個、戀愛通告通告、同城榜單置頂、建立群組聊天室、安裝更多交友插件等。
2、虛擬禮物道具
虛擬禮物充值購買，贈送好友，獲得關注，親密聊天！獲得各類道具，提升交友效率！
3、積分看消息
使用積分查看用戶戀愛通告、表白信息、龍兵信息，積分使用在線支付平臺充值！
4、廣告模式
定向精準廣告投放，Google Adsense收取廣告費用！
5、公眾賬號精準廣告推送！
幫助商家基于地理位置（特定位置商圈）進行推廣，開啟軟件注冊用戶進入特定商圈，將自動獲取消費打折、體驗項目的電子券，可以馬上進行購買體驗！
6、開放平臺020模式（線上到線下的消費拓展）
當軟件安裝大量的手機客戶端后，建立軟件開放平臺，嫁接第三方服務商！如特價酒店、餐飲、團購、服裝等的行業020模式！
五、推廣策劃
我們堅信最好的推廣方式就是最酷的產品！打造出符合用戶體驗的產品，推廣就是水到渠成！對于產品推廣我們有以下的幾個思路！
1、做好產品，贏得用戶的口碑進行病毒轉播推廣
2、策劃活動，引起關注，達到事件營銷的效果
3、資源整合，相互推廣，借力關系社交（QQ開放平臺、新浪微博）資源嫁接開放平臺！
一、初期推廣階段
由于前期資源極度有限，我們采取區域化推廣策略，集中資源在特定區域進行推廣，在區域內采取核心渠道精細化的線下渠道和網絡渠道進行推廣，獲得第一批用戶！
前期線下推廣以成都地區校園渠道、酒吧夜場、網吧渠道推廣為主，線上成都本地論壇和交友類QQ群、微博等借力進行推廣！
區域推廣方式：
1、 公關媒體
團隊創業故事媒體新聞稿、媒體雜志專訪、產品發布策劃等系列公關活動，以及互聯網行業項目宣講等
2、 事件活動
天府廣場千人手機移動相親、酒吧公主大賽、校園校花選拔賽等，獲獎得iphone一部，推薦參賽酒吧、班級獲得相關獎品！
3、 網絡推廣
拍攝、剪輯創意微電影植入軟件名稱和功能進行病毒轉播。
策劃病毒性活動文案，在論壇、QQ群、微博、 貼吧等目標客戶聚居地進行文案和活動的發布!
自建或者外包廣告聯盟推廣，付費推廣下載！
4、 應用商店
各大應用商店的上架和推廣！豌豆莢、應用會、360手機助手等國內主流APP商店！
5、 開放平臺-關系鏈
借力騰訊、新浪微博等開放平臺，分享用戶簽名和日志到第三方開放平臺！基于第三方關系鏈進行轉播！
6、 渠道推廣
《龍兵》開通酒吧等娛樂社交場所官方群聊群組，增強他們客戶社交體驗，維系客戶關系，借酒吧終端推廣注冊用戶，進行病毒傳播！
在校園渠道進行軟件宣傳品的發放、投放食堂餐桌桌面廣告、整合校園超市的墻面廣告！
在網吧渠道進行宣傳片的發放、海報、免費派發印有產品介紹和下載地址的二維碼的鼠標墊，投放網吧電腦桌面廣告！
7、用戶自轉播推廣
①榜單推廣
同城帥哥、美女排行榜，借用戶上榜的欲望使其推廣好友下載軟件為自己評分、投票！
月度同城排名榜單獲得實物獎勵，刺激用戶的競爭行為，提供活躍度和好友間的相互推廣，以及拉朋友注冊為自己沖榜！
②用戶收入分成借力推廣
鼓勵用戶展示自己魅力，獲得好友虛擬禮物，魅力值越高，需要更貴虛擬禮物，或者開通VIP會員才可以發送私信，加為好友！虛擬禮物可兌換積分和實物禮物！如手機等電子產品！
8、資源整合，協同營銷
和產品互補型企業、長下游企業進行資源整合，相互借力推廣！如在唱吧演唱的歌曲鏈接可以分享到（龍兵）用戶簽名，在龍兵用戶中心可以調用播放用戶唱吧的歌曲，更全面的展示用戶才藝，獲得更多的交友機會！
六、面臨挑戰
1、移動社交類
以微信、米聊、陌陌為代表的國內移動社交產品，主要功能為LBS+即時通信的產品形態！
特別是微信和米聊以定位大眾社交的形式快速切入移動手機端，搶占移動互聯網的入口，以打造移動互聯網平臺和生態圈為核心目標！為了搶占更多的移動端安裝數量！產品的功能必須做的很基礎很大眾化，這就決定了他們的功能是很基礎和大眾化的！
微信、米聊、陌陌基本定位做移動互聯網生態圈和平臺，以獲得最大量的客戶端為核心！
在大量客戶端的情況下，拓展020，把移動互聯網和線下業務結合起來，形成從移動互聯網入口到線下消費為目標的完整生態閉環！
陌陌是比較典型的LBS+即時通信，在功能上面沒有什么創新，民間《約泡神器》，是他轉播的獨特定位和訴求，使得產品快速的轉播，但是抱有過高期望值的用戶在使用產品后，沒有達到預想的期望，用戶體驗會變的很槽糕！隨著智能手機快速增長的紅利消失，以及達到產品定位的目標群體的天花板，陌陌的新用戶增加將大量降低，老用戶將大量流失！、
陌陌是一款定位好，用戶體驗不好的產品！
我們的競爭策略：避免直接競爭，做小而美的社交產品、做垂直交友的移動社交產品，細分目標群體，產品功能更加具體、垂直、滿足垂直交友的用戶體驗！獨特的定位和優秀的用戶體驗！
2、垂直交友類
以世紀佳緣等PC互聯網傳統交友網站拓展的移動客戶端產品，依靠pc互聯網端強大的用戶群，延展到無線互聯網的交友產品，以用戶信息量和興趣圖譜有一定的優勢，但這類網站不鼓勵用戶互動和社交，核心盈利方式就是出售“用戶信息”，以犧牲使用產品中的體驗來換取的盈利模式！
我們的競爭策略：面對同一類垂直交友社交產品，做更加符合用戶體驗的產品，深度數據挖掘，做獨特創意的交友插件，滿足不同形式的交友需求，將對手收費功能全部免費化！
3、功能性切入的社交產品
以唱吧（手機KTV）、啪啪(照片+聲音)等以功能性的產品定位，以工具型的推廣方式，快速切入移動端，然后引導用戶的社交行為，通告社交來增強產品的粘度和關系網！工具型切入的社交產品，比較容易被人接受，實用性比較強！
我們的競爭策略：加強產品自身的粘度，開發類似功能性插件防御性競爭！
七、團隊介紹
龍兵 項目負責人兼職產品經理
2006年創辦新疆學生在線—新疆最大的校園門戶網站網站聯合創始人，負責網站運營推廣
2007年-2008年聯合創辦新疆贏明天廣告有限公司，任運營總監。
2008年新疆站長聯盟主要發起策劃人之一、以及經常的線下互聯網行業聚會
2008年-2009年 新疆移動校訊通項目網站運營經理，主要負責數字校園項目策劃、需求分析、產品設計、運營推廣等工作已經團隊個管理培訓！
2010年——2011年新疆游覽時代DM雜志 校園版運營總監，負責新疆游覽時代DM雜志校園版的運營工作，主要負責雜志的策劃、內容以及推廣、發行工作！
2015年 成都龍兵科技有限公司CEO ！負責的網絡營銷方案策劃、人員招聘及培訓、績效！（http://www.xbjianzhan.com）
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