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Our work, their stories
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婚慶公司如何擺脫低價競爭泥潭？
目前，婚慶公司如雨后春筍，相出現爭，開始瘋狂的奪這塊兒十分誘人的“大蛋糕”。的確，隨著整個婚慶市場的成熟，相關的“租賃公司”、“場布公司”“主持人培訓機構”“私單化妝師”資源豐富，只需一個電話，立刻可以湊齊一場婚禮的所有環節。因此，一個投資極低的婚慶公司（5萬左右）即可打開局面。
投資門檻低和操作容易，使得很多小額資金都涌入了這個市場，最終就導致了低價競爭，惡性競爭的局面！目前，成都婚慶市場甚至打出1980元做婚禮的。設想一下，出去租賃費用和外聘人員費用，利潤何來？？
根據我負責的一個婚慶公司項目來看，我大致做了一個研究和調查，我建議婚慶公司可以采取，以下方案，針對性的做處調整！
方案一：走個性化路線，目前成都婚慶公司雖然多，但是，大多數仍然是簡單的復制成熟模式。采用的目前最常見的中國特色的“中西式”婚禮模式，這種模式，機械、簡單，可以批量復制。只有特色才不容易被復制，例如“廣場婚禮”“苗式婚禮”“公路婚禮”“演唱會婚禮”等等形式，既有新意，運作得當，又不會話費太多，對于一些討厭模式化的婚禮的年輕人，是非常有吸引力的！
第二：走高端路線。現在婚慶市場的低價競爭，主要集中在實力較弱，模式容易復制的一些婚慶店鋪。走高端路線，可以與這些沖突避開，雖然，前期投入大，但是高度婚禮巨大的利潤，也能讓你迅速回本，給你意想不到的收貨，但前提是，你要有一個成熟的團隊。和一定的掌控能力，如果具備該資源，你還在經營一個掉店鋪的話，就應該嘗試改變了！
第三：與和聯網緊密結合，向著創意求婚，創意生日，創意求女友方向發展。在婚慶行業過于火爆的今天，一些利潤可觀的“愛情副產業”少人問津，我的一個朋友，包場求婚和創意策劃就用了三萬塊錢。這是多大一筆錢呦，今年綿陽小伙兒浪漫求婚，也是耗資頗多，不知道便宜了哪家婚慶策劃。這些新興的消費增長點，需要依靠網絡的方式，打開局面。至于如何在互聯網上把“愛情副產業”傳播出去？如何分享這塊兒“少有人問津的蛋糕”“什么通過網絡營銷方式，介入這些產業”就等我下次來說吧。
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