Our work, their stories
5. 營銷策略
1.1. 市場策略
1、 整合結(jié)盟傳統(tǒng)優(yōu)秀干洗的，地區(qū)責(zé)任制結(jié)合中央宏觀調(diào)控
2、 從現(xiàn)有的上下裝、配飾、鞋帽、家居、箱包、車飾清潔服務(wù)，餐飲店、旅店、理發(fā)
美容店細(xì)軟物品清潔開始
2、增加衣物修補(bǔ)、整改、翻新、奢侈品護(hù)理
3、切入家政服務(wù)，積累線上客戶群后廣告投放收益
4、以及未來視情況擴(kuò)展正品中高檔衣服網(wǎng)上商城
1.2. 營銷渠道
用過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，將很容易獲得大量客戶，憑借這一非常好的方便客戶的服務(wù)產(chǎn)品本身就能吸引大量客戶。
線上建立于客戶互動、客戶與客戶互動的平臺，比如建立生活常識、生活家居用品等相關(guān)的論壇，從而留住客戶群，為后面建網(wǎng)上中高檔正品衣服商城奠定基礎(chǔ)
線上線下銷售結(jié)合，面對廣大城市居民;并向餐飲店、理發(fā)美容店、旅館等細(xì)軟物品清潔需求量大的客戶單位走訪銷售，促成長期穩(wěn)定大客戶。
1.3. 促銷方式
初期投放產(chǎn)品，可與一些服裝品牌合作，買衣服送洗衣優(yōu)惠券免費體驗，把產(chǎn)品推向群眾，雙贏策略。
1小時干洗護(hù)理旗艦店本身就有廣告宣傳效果
利用包裝袋上的廣告位，吸引餐飲店、理發(fā)美容店、旅館成為我們穩(wěn)定長期大客戶
設(shè)各種優(yōu)惠項目，吸引客戶
6. 經(jīng)營
2.1. 產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計劃
如圖，產(chǎn)品概括劃分為：上裝、下裝、配飾、鞋類、家居、箱包、車飾;以及像餐飲店、理發(fā)美容店、旅館客戶等綜合為 綜合類
不分淡旺季按12個月保守地算，5條流水線運營;每個月平均
總廠建立5條流清潔流水線，1條放到市中心1小時清洗旗艦店
結(jié)合從聯(lián)盟傳統(tǒng)店集中來的設(shè)備預(yù)計3套：
干洗機(jī)水 x 3套 結(jié)盟店 3套設(shè)備：
水洗機(jī) x 2套 干洗機(jī)+水洗機(jī)+烘干機(jī)+包裝機(jī)+轉(zhuǎn)送帶
烘干機(jī) x 5臺 +消毒柜+熨燙設(shè)備
包裝機(jī) x 5臺
轉(zhuǎn)送帶 x 5臺
消毒柜 x 5臺
熨燙設(shè)備 x 5套
采用石油干洗方式：環(huán)保、清潔效果好
1.1. 成本
下面按年算：總成本 262.5萬
四條生產(chǎn)線每條25萬成本 100萬
市中心1小時旗艦店、總廠租金 15萬+10萬=25萬
25輛配送定制三輪、水電、洗滌原料綜合費用 60萬
公司上下平均每人工作3500元、50人 17.5萬
出去宣傳、保險、稅費綜合費用 30萬
3套結(jié)盟傳統(tǒng)店的設(shè)備費用 30萬
1.2. 毛利
又上預(yù)估數(shù)據(jù)得出毛利：
372.5 – 262.5 = 110萬
